Сого-сёся — торговые дома универсального профиля — явление сугубо японское; если одной фразой: где бы ни завёлся следующий сюжет роста, там уже заранее рассыпаны их семена — от сжиженного природного газа до литиевых руд, без исключений. В 2026 году сеять довелось воплощённый ИИ. Занятно, что сами торговые дома не выпускают ни одного робота, однако большая пятёрка выступила почти одновременно, и входы у всех разные: захват наваленных грузов в логистике, пищевые производства, станки — вплоть до сверхточных деталей для гуманоидов.
Сначала действия каждого:
- Sumitomo Corporation и американская Dexterity учредили совместную компанию Dexterity-SC Japan, уже ведущую с Sagawa Express эксперименты с ИИ-роботом погрузки фур;
- Itochu вместе с дочерней CTC и японской Mamezou в июле 2026 года оформила деловое сотрудничество, нацеленное на логистику, пищепереработку и другие области, где у классических роботов «не сходится экономика»;
- Marubeni в июле 2026 года завершила приобретение швейцарской группы TOLUS: вход через торговлю станками и ставка на спрос на сверхточные детали вроде суставов гуманоидов; цель — к 2030 году поднять станочную выручку выше 2 трлн иен (около 100 млрд юаней);
- Mitsubishi Corporation и Mitsui & Co. через собственные сбытовые сети стыкуются с потребностями площадок: сперва выяснить спрос, затем говорить о решениях;
- рынок всё ещё ранний: несколько торговых домов прямо признают, что воплощённый ИИ пока не вписан в прогнозы прибыли и предстоит проверить, станет ли он опорой доходов.
Почему сейчас: дефицит, которого не объехать, и две цепочки оптимистичных цифр
Втолкнуть торговые дома в игру прежде всего заставляет неистребимый в Японии дефицит рабочей силы. Президент Itochu Corporation Кэйта Исии судит прямолинейно: с сокращением трудоспособного населения «непременно наступят сцены, когда без роботов будет не обойтись».
Вместе с тем разогреваются и рыночные ожидания. По данным индийской исследовательской компании Servicorn Consulting, мировой рынок воплощённого ИИ к 2035 году может достичь 82,79 млрд долларов США (около 600 млрд юаней) — рост более чем в 16 раз к 2025 году. Ещё громче выглядит сегмент гуманоидов: по сведениям, сведённым Министерством экономики, торговли и промышленности Японии на основе частных исследований, мировой рынок многоцелевых роботов на базе гуманоидов (humanoid) около 2030 года войдёт в фазу стремительного расширения и к 2040 году может достичь около 60 трлн иен (примерно 3 трлн юаней).
Цифры цифрами, но логика ходов торговых домов прозаичнее. Старший аналитик японской SBI Securities Рюносукэ Сибата попал в самую точку: «Сеять до того, как сюжет роста оформился, — фирменное ремесло торговых домов, и воплощённый ИИ — один из таких сюжетов». Для сого-сёся ценность заблаговременной расстановки растёт — а когда проклюнется это семя, дело будущего.
Sumitomo: сперва твёрдый орех логистики — погрузку фур
Путь Sumitomo Corporation начался с CVC (корпоративных венчурных инвестиций): в ходе изучения передовых цифровых и ИИ-технологий была обнаружена американская Dexterity (Калифорния); в 2020 году — инвестиция, в 2024-м стороны учредили совместную компанию Dexterity-SC Japan (район Чиёда, Токио). Президент СП Масакадзу Ояма изложил замысел до конца: через сбор данных и обучение моделей сделать технологию «своим умением» — «это может стать первопроходческим образцом коммерциализации воплощённого ИИ».
Технологии Dexterity уже работают у зарубежных логистических операторов и заслужили добрую репутацию. Она берёт самый крепкий орешек логистической цепочки — погрузку фур. Грузы разные по габаритам, форме и упаковке, лежат без порядка, и что приедет сегодня — как повезёт; классическая автоматизация перед такой «неопределённостью» почти всегда складывает оружие, а роботы Dexterity в этой среде действуют уверенно. Сейчас СП вместе с Sagawa Express ведёт эксперименты с ИИ-роботом погрузки (запущены в декабре 2023 года), стремясь поскорее выйти на коммерческую эксплуатацию.
Itochu: выбирает только площадки, где у классических роботов «не сходится экономика»
Ход Itochu оформился в июле 2026 года: вместе с ИТ-«дочкой» Itochu Techno-Solutions (CTC) она заключила деловое сотрудничество с японской Mamezou (район Синдзюку, Токио), чей бизнес простирается от самих роботов до систем управления. Материнская компания Mamezou — шведский инвестиционный фонд EQT; Itochu и CTC вместе с EQT будут предлагать для логистики, пищепереработки и других областей решения со встроенным воплощённым ИИ, а рынок раскладывать через клиентскую базу Itochu и CTC.
Целевые площадки выбраны прицельно и хитро: именно те, где у классических роботов «не сходится себестоимость». Пищевое производство — типичный случай. Когда президент Mamezou Тэцуя Накахара посещал одну региональную фабрику готовых блюд, иностранный рабочий прямо взмолился: «От нехватки рук совсем невмоготу — пусть скорее роботы выручают». По словам Накахары, отличительная черта решений Mamezou — «компактный манипулятор, способный работать в коллаборации прямо рядом с человеком»: не занимает место и попадает в потребность заводов в тонкой, прицельной автоматизации.
Mitsubishi и Mitsui: сетью сперва выясняют спрос, потом говорят о решениях
Игра Mitsubishi Corporation и Mitsui & Co. ближе к исконной природе торгового дома: не спешить со ставкой на чью-то технологию, а сперва через свою сеть досконально выяснить потребности площадок.
«Дочка» Mitsubishi Corporation — Mitsubishi Shoji Technos (район Минато, Токио) — объединилась с японской Persol Cross Technology (район Синдзюку, Токио), предлагая автоматизационные решения под такие задачи клиентов, как нехватка рук. Формулировка президента Хидэки Тэисака оставляет простор: «Воплощённый ИИ станет одним из средств решения задач клиентов». На июльской выставке компания показала «решение автоматического сопровождения заготовок» французской Involt как один из примеров воплощённого ИИ.
«Дочка» Mitsui & Co. — Mitsui Bussan Machine Techno (район Минато, Токио) — пополнила шоурум в токийском Тэнносу экспонатами, отражающими новейшие технические тренды. Глава департамента продвижения робототехники и автоматизации Макото Ёсида равно осторожен: воплощённому ИИ «требуется накопление данных, и первоочередная задача — досконально выяснить потребности клиентов». Сперва точно понять эту технологию, затем углублять общение с клиентами — такова линия компании.
Marubeni: вход через станки, бизнес на гуманоидах «уже настоящее»
Точка приложения Marubeni самая неожиданная: станки. В июле 2026 года Marubeni завершила приобретение швейцарской станкоторговой группы TOLUS (работает в Швейцарии и Австрии). TOLUS держит эксклюзивные права на местные продажи японской Okuma и других брендов и умеет собирать комплексные решения под запросы автоматизации; у Marubeni и японской Citizen Machinery в США уже есть станочное СП, и покупка усилила способность предлагать пакеты «станки + автоматизация и трудосберегающее оборудование». По плану Marubeni, к 2030 году станочная выручка должна подняться выше 2 трлн иен (около 100 млрд юаней).
Настоящая цель этой партии — спрос на компоненты, который потянет за собой воплощённый ИИ, и первым в очереди стоит гуманоидный робот. Начальник станкового сектора департамента промышленного оборудования Marubeni Юта Такагава признаётся: «Считал, что это дело будущего, но, послушав поставщиков, понял: это уже настоящее». Суставы и другие узлы роботов не обходятся без сверхточных деталей, и спрос на станки японских производителей, которыми торгует Marubeni, ожидаемо вырастет заметно. Кругом шире: охлаждающие компоненты для ИИ-центров обработки данных и зонды тестового оборудования для полупроводников тоже требуют высокоточной, высокомаржинальной обработки — всё это Marubeni рассматривает как коммерческие возможности. Вдобавок ИТ-«дочка» Marubeni I-DIGIO Holdings прорабатывает участие в инфраструктурных участках вроде построения сетей, а логистическая Marubeni Logistics внедряет роботов на складах, пробуя двигать автоматизацию через воплощённый ИИ, — вся линия выстроена от деталей до склада.
От посева до жатвы: испытание только начинается
Действия развёрнуты широко, а фондовый рынок по-прежнему хладнокровен. Рюносукэ Сибата отмечает: «Торговые дома вовсю применяют ИИ в инвестиционных решениях, но воплощённый ИИ пока не встроен в прогнозы прибыли». В переводе на простой язык: семена посеяны, однако когда и как пышно они зацветут, никто не решается вписать в отчётность. Для сервисных компаний вроде нашей, курсирующих между оборудованием и линиями, позиционирование торговых домов — лишнее напоминание: воплощённому ИИ ещё далеко до «сбора денег», зато до «производства» всё ближе, — а логистика, пищепром и станки как раз те три входа, над которыми больнее всего ломают голову малые и средние китайские заводы, думая об автоматизации. По теме: техническая поддержка применений, план Тойоты на 400 тысяч роботов.
Читайте также
- Выход Тойоты: 400 тысяч роботов плетут сеть данных
- Почему Kawasaki, FANUC и Yaskawa пошли на редкий союз
- Продажа новых роботов
